Monet asiantuntijat ja asiantuntijataustaiset esimiehet kokevat, että myyntityön tekeminen on heille vaikeaa. He eivät koe myyntiä omakseen ja ajattelevat, että teknisten asioiden esittämisen pitäisi riittää asiakkaan vakuuttamiseksi. Asiantuntijat myös pelkäävät menettävänsä uskottavuutensa, jos heidät mielletään myyjäksi.

Miten tästä haasteesta selvitään? Tosiasiahan on, että monia asiantuntijapalveluja voi myydä vakuuttavasti vain asiantuntija. Jotain kannattaa tehdä, sillä monet asiantuntijat joutuvat jatkuvasti tilanteisiin, joissa heidän täytyy myydä omaa tai tiiminsä osaamista.

---

”Seitsemällä kalvolla myynti tapahtuu ikään kuin huomaamatta”

---

Kehittämämme ”Seitsemän kalvon periaate” on konsepti, jota on helppo soveltaa asiasta tai toimialasta riippumatta. Konseptin tuloksena syntyy seitsemän kalvoa, joilla on helppo osoittaa oma osaaminen ja asiantuntemus.

Konseptin seitsemän kalvoa muodostavat asiakaskeskustelun rungon, joka ohjaa keskustelua oikealle tasolle ja jämäköittää sitä. Runko antaa osahyväksyntöjen mallin, jossa jokaisen kalvon jälkeen voidaan hakea asiakkaan kuittaus esityksen oikeansuuntaisuudelle.

Seitsemän kalvon periaatteella tehdyt esitykset syntyvät nopeasti. Periaatetta noudattaen voit keskustella asiakkaan tarpeista, ratkaisuista ja vaikka tiimisi kokemuksista ja asiantuntemuksesta. Myynti tapahtuu ikään kuin huomaamatta. Tuottamasi esitykset ovat asiakaslähtöisiä ja ne kattavat kaiken oleellisen myynnissä tarvittavan.

Kiinnostuitko?  Ole yhteydessä!

//jori